Jenny Chen@博客大巴

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时间：2008年12月12日下午，阳光明媚的日子。

地点：上海嘉定，近皇轩酒窖

主题：“跨界。合谋”---YOU时代新媒体营销论坛。 

主持：博客大巴市场副总裁Jenny

主题演讲：博客大巴CEO横戈

          博客大巴首席运营官魏武挥

          腾信互动广告副总裁（Feedsky创始人）：吕欣欣

          易为公关北京区总经理：曹樱乔

论坛嘉宾：国际广告协会全球副会长：苏雄

          联合利华副总裁：曾锡文 （BlogBus专栏作家）

          欧莱雅中国公关总监：杨晴红

          绿人网CEO：梁宁

                 iResearch艾瑞咨询集团副总裁：邹蕾

                 《21世纪经济报道》编委：王云帆

          Web2.0营销专家、张小盒主要创作人：陈格雷

Jenny: BlogBus六周年，一路走来，一直在摸索适合自身发展的品牌之道。直到今天，立足都市人群的三个互动媒介陆续推出，有适合口碑传播的博客服务平台BlogBus，有应用于市场推广的试用网站Yohocity，还有爱城市、爱生活的《城客》杂志，构成了博识传播的“跨界”新媒体整合营销平台。

博客大巴（BlogBus）CEO横戈：

BlogBus是一家跨界的新媒体公司，跨界是一种手段，合谋是一种态度。BlogBus最大的价值在哪里，其实并不在于它是多大一个网站，有多少优质的内容，我们认为最有价值的是我们的用户。在我们这六年来的整个发展过程中，我们最在意的也是对用户的尊重和爱惜，或者说对他们的价值的一种肯定。我们秉持的核心的价值，我们坚持着我们用户的价值，尊重用户的基础上帮助品牌做推广。真正的把用户的价值，品牌的价值和网站的价值三方合在一起，最后能实现共赢的，这个才是最终长远的价值。

今天论坛的题目跨界，大家也看到我们做的杂志，我们曾经在07年和别克君越一起做的一场话剧，线上的“中国新绅士俱乐部”以及线下20多场的话剧表演。今年我们做了阿尔法女郞，在新年前后会在兰馨大剧院进行为期16场的话剧表演，在线上我们有阿尔女郎的线上小说连载，线下也会出版阿尔法女郎的书，明天可能还会有电视或者电影。这些是我们对媒体资源用户资源的一些整合，就是所谓的跨界。那合谋呢，最重要的是我们对用户的态度，我们把用户当作我们的合作伙伴，去帮助我们的品牌，帮助我们的客户去实现他们的价值，这三者我觉得我们已经做到了我们想做的。面向于我们的用户，我们的客户，和面向我们自身的价值，真正的做到放远将来，放远长远的，共赢的心态去做这件事情。这是在我们面前的一条品牌之道。

博客大巴（BlogBus）首席运营官魏武挥：

魏OO以"合谋"为题，分享了博客大巴在2008年集合线上线下的营销案例，结合业内诸多成功新媒体跨界合谋的案例分析，以博客大巴2007年度“我的绅士男友”和2008年度"我爱阿尔法女郎"等实例，生动诠释了新媒体跨界合作以及如何与传统意义上的受众进行合作共同推广品牌的营销战略和方法。

六周年庆典之际，我们特别邀请了来自于广告、公关、网络代理、品牌公司、第三方监测公司及研究市场营销的专家们一起参与到新媒体整合营销论坛的讨论，以下是来自现场各位嘉宾的部分精华内容分享。

国际广告协会全球副会长苏雄：

非常高兴有这个机会在这个论坛在开始之前为大家带来短短的引言。我们做营销的人，常常必须要记得这一个事实，就是世界在不段的变化。有很多很多的事情，都会出乎你的意料之外。我们更需要开阔的心胸来看待我们的工作，看待我们未来要做的营销的工作。

李远森先生在今年2月份发布了一个调查，调查显示，在网络广告来说，全球的市场都会有很好的增长，在中国市场来说就有一个更好的前景。他们预期2008年在中国增加的辐度会超过50%，那么也就是说，中国网络广告在2008年最起码有50%的成长，那么预估是达到140亿的人民币。从这两个数据来说，网络好像说是抗拒金融风暴或者经济危机最好的一个出路。

从很多的市场调查里面也真的看到这一状况。一家著名的市场调查公司，他们做出的研究，访问了很多全球的不同的广告主，广告主认为在未来他们的广告预算最多花在哪些地方，排名第一的是web2.0的社交网站，他们认为会花很多的预算在社交网站上做营销的工作，第二个是自建的电子邮件的名单，然后利用这个名单来做Email Marketing，所以第二个部分还是在Email Marketing上做文章，第三个部分会花费最多的是在Google或者Yahoo上面。所以在这几个数据或者调查来说，我们看到说在未来在整合营销也好，在所有的营销工作上也好，网络确确实实是我们必须要考虑而且要好好运用的一个平台。

网络的发展，2005年是web1.0的时候，web1.0的时候，所有的广告主强调信息的及时性。慢慢的进入了web2.0，在2007年是web2.0热闹的时候，这个时候，广告主重视双向的沟通，不再是高高在上，而且也不再是单向的传递他希望消费者听到的信息。他开始学会跟消费者来互动，放下身段，来听取消费者了的声音，这是2.0的特色。2.0即将过去，web3.0的时代即将来到。3.0的时代到底是怎么呢，未来的营销到底是怎么样呢，我给大家的答案其实就是今天写在后面的“跨界”，跨界即是3.0的一个非常重要的特色，其实跨界在web3.0,他不是说光有我们说的新媒体，或者光有我们说的数字媒体，WEB3.0他是一个新的营销的时代。根据调查结果以及专家的预测，到2013年，结合的新的营销方法才能抓的住消费者的目光。

我们要用一个跨界的思考，我们要去思考怎么样让我们的大众传播媒体，或者是传统媒体，数字媒体，新媒体，新的平台或者是说其它的所有不同的营销的包括公关，包括企业营销，包括种种的促销活动，包括种种不同的新的创意的沟通的方式，把他们做一个整合，融合跨界的合谋，让它成为新时代的消费者最愿意接触的，最愿意跟他发生关系的一个平台，最让他们能够接受的营销的方式。所以这个跨界合谋，才是在未来三年我们必须好好考虑品牌的建立和新的营销方法。

联合利华副总裁曾锡文:

今天说到新媒体，就讲一讲我自己的感觉。在过去的平面媒体，所谓的危机公关实际也是我们所讲到的时间周期，我告诉你什么，你就要信，因为你没法去辨别，也没有各种各样的声音去可以控制，所以到那个时侯讲危机公关主要是讲控制，讲危机的控制，现在就不一样，特别是这两年也感觉到这个整个网络的广度，深度和那个激烈的程度完全会超出我们想象。我们就从一些最近案例就能看到，现在是web2.0的时代，网络会告诉你真相。在这个时候你能够通过整体形象来建立你这个公司品牌的真实形象，同时你再毫无隐瞒的把事实表达出来。那么这种危机就不是一种控制，而是沟通，web3.0是什么，可能就是我要讲的合谋了，在专业领域我们讲的就是，要有这个所谓的整个的意见领袖，舆论领袖，有一些真正的第三方来当合谋体，包括这样的合谋我们才能通过双方以更容易充分沟通来化解危机。所以我在我的博客上也写过说真正的好的危机公关就是所谓大音无声，大象无形。就说对于我们做公关来说，如果你看不到危机，一旦危机发生你就应付不了，如果危机变大你更收拾不了，来了老虎来了狗熊，你打不过它，还是不行，所以一定要控制，大危机一定要化成小危机，有时候适当多一点声音，也是好的。

欧莱雅中国公关总监杨晴红:

我想简单的介绍一下欧莱雅新媒体营销的背景，那就是最早欧莱雅中国在接受新媒体是在2002年，我们就跟门户网站新浪女性频道合作，当时那个合作是非常传统，或是一个广告，或是请我们的明星发布信息。直到今天，我们也陆陆续续的已经建立了一个新媒体营销的平台，和SNS这类网站进行合作。中国青年女科学家评选，就是使用我们欧莱雅这个已经非常有知名度的公司品牌。

从去年开始我们就希望通过新媒体来宣传这个活动。那当时就有了跟校内网的第一次合作，我们希望这么一个非常高端项目能去影响在校的这个大学生，因为他们是国家的未来，他们如果能够在读书的时候就能够选择将来的理想，志向，把科学作为发展方向，那我觉得是非常有意义的。所以就初次尝试。以今年的活动为例，我们在校内网上做了一个月推广，女科学家之星的征集，得到的效果非常的好。两千多名的学生来报名参加科学之星的评选，可能大家如果看绝对的数据两千多名不是很多，但实际上是通过筛选，通过扩散，影响力达到了这个几十万达到了三十万学生人群，而且这些人群是非常优质的，是我们所期望的目标人群。

最后，我们挑选了十名优胜者来到我们颁奖的现场，而且给他们安排了和获奖艺术家互动的环节。我们看到了新媒体的力量。学生们很珍惜和这些最优秀的科学家交流的机会，回去后又在自己的的空间上写文章分享。这样的效果和影响力远远超过简单的在校园网上发一篇公关稿要更加的有效。所以我觉得通过这样很小的一个案例的分享，我觉得是真的特别符合今天这个主题：合谋，怎么样能够通过你能调动的人群，让他们来做这个公关。

绿人网CEO梁宁：

从我这个做网站的人的感受呢，要向横戈学习，做站如做人，要用心。就比如说做人，什么是这个人的实力，不在于你见过多少人，重要的是你和多少人建立了长效沟通，有多少人认同你，你可以直接调动多少人，可以调动多少资源，这才是你的实力。那么我经营一个网站，我用我的网站和多少人进行了长效沟通，然后有多少人认同我网站的价值，当我要做一件事情的时候，我可以直接调动多少人。那比如说可以举个例子，有一活动，我想请200个人去参与，我说没问题交给我去办，那么我会马上叫200人去给捧场，web1.0是打鱼，打多少鱼你不知道。Web2.0是养鱼，你能知道池子里有多少鱼，需要的时候捞出来就可以。那么基本是这样子。

Web2.0营销专家、张小盒主要创作人陈格雷：

我用过的最简单的描述1.0和2.0的区别就是1.0就是广告宣传，2.0就是游戏。2.0的发展过程其实是这个游戏的完善过程，最早是有了论坛，大家可以去讨论问题， 然后有了博客，然后可以上传照片。然后大家都知道今年一个网站非常火爆叫开心网，它的崛起很大很大就是因为它做了网页游戏webgame，做了SNS。Anyway，就是我们看到的所有的东西，实际上就是把游戏慢慢完善。那么整个2.0时代可以理解为是整个游戏的完善过程。那么因此，我觉得3.0，我的理解就是说我觉得到了跨界时代就是说这个游戏过程。我们最早的单机游戏，后来的多人游戏，客户端游戏。到今年最流行的就是webgame网页游戏。应该说今年是webgame年，应该说今年到明年都是webgame年。

那我们再来看这个跨界，这个跨界不仅仅是互联网里面的跨界，不仅仅是新浪和Blogbus跨界，它是跨到实际生活当中去。 所以我觉得下一个游戏的发展，就是如果说今年是webgame，开心网为代表的webgame的话，那我觉得再过一两年那就是realgame，就是真实游戏，组合着叫truegame概念，就是它可以把你的真实生活变成一个游戏的过程，在这里有很多东西我就不想在这里讲一些细的，简单的就是说现在目前国际上西方已经有几个成功的realgame游戏，他们的特点就是在网上搭建这样的一个平台，那么我觉得3.0的跨界应该是指游戏到那个阶段就是一个真实的游戏概念。但是我觉得我们还是有一个先发动的优势，就是我们这两年，我们的的漫画其实不仅仅塑造了张小盒这个人物和张小盒的生活，其实我们一直在有意无意的表达着我们生活的世界就是一个和谐的世界，我们一直在表达着这个。也许到一两年之后，realone支持的话，我觉得我们的盒子世界是一个你想要的将实际与虚拟结合在一起的。 我们现在的任务还是踏踏实实的做盒子形象。将来到了ARG游戏模式，他能够把电子商务，互联网，线下所有的东西结合在一起的时候，我觉得我们想打造的盒子世界应该能更好。

我一直认为一个SNS，一个web2.0网站要有极大的发展必须游戏化，不能只是写博客的网站，必须要游戏化才能做更大的价值体现。

 iResearch艾瑞咨询集团副总裁邹蕾：

到了今天，我们其实发现，大家更多的谈的是用户体验，这也是我非常有感触的是从一个媒体的老总的口中所提出的一个非常核心的观念。也就是把用户价值，媒体价值和品牌价值等同起来。那么也把它放在一个非常重要的地位，往往在这个时候我们不去说一个网站有多少用户量，一个网站有多少的PV，这是在过去的常规的媒体人的口中常提到的，但是到今天的时候我们会更多的关注媒体的定位是什么，我的用户群是个什么样的一些人，那么在这些人群当中，我非常认同梁宁提到的深度有效的沟通，实际上并不需要我们需要有多少的人群，要在互联网上产生较大的影响力，有效的深度的沟通其实是很重要的。

今天很多专家也提到的3.0的一个模式，今天提到的跨界合谋的一个概念，具体的表现来说，我很难说提供一个数字给大家，但是我们也发现越来越多的互联网用户，他们在接触互联网的时候，在选择媒体的时候有更多的选择性。反过来讲，对于越来越多的品牌，企业而言，在选择有效的媒体的时候，往往更加的依赖于我们面对是什么样的有效的用户群，比如说我是一个汽车的品牌，我们做的品牌投放时更期望于对车，对买车感兴趣的人，这个可能作为媒体来说，他的核心价值，他的深入的价值，在这个过程当中，曹小姐也提到了深入沟通的概念，其实我提供什么样的信息，什么样的论坛，才能让我获取用户的一个回馈，刚刚提到的一个问题，我觉得反过来讲不一定能回答 ，也就是说，到底用户喜欢文字，游戏，还是什么样的表现形式，我觉得，关键的核心的问题还是你的内容，你营造的这个氛围，甚至于你的品牌对于用户来讲，这一部分有效的用户群体，或者说有效的部分群体是不是更加长效的范围当中，那么这样往往能够媒体的品牌或者说企业主的品牌的共振。

《21世纪经济报道》编委王云帆：

觉得今天这样一个互动圆桌的阵容来说，可能已经不仅是跨界，已经是混搭的状态。然后对这个合谋，跟老魏刚才说的，好像很容易让人感觉在一个小屋子里在一起谋划。不管它是阴谋还是阳谋，我觉得是不是可以考虑把这个言字旁换成女字，就是“合媒”，为什么它的深层含义会适合一些，我会在稍后解释。

非常荣幸作为一家严肃媒体，一家专业的财经媒体，一家传统的平面媒体纸质媒体，能够来参加这样一个新媒体广告界营销界的一次盛会。我先讲一下，媒体的概念，现在已经太具体了。它的内涵和外界的层次已经太冲突了，我们现在很多人包括在座的嘉宾都不是在同一个层面上来鉴定它的。我从另外一个角度来谈谈对这个问题的认识，所谓的传统媒体，和新媒体这样对立的概念，比如说，和第一代新媒体1.0时代，比如像sina搜狐这样的门户网站，传统媒体跟他们是什么关系呢。我认为是在一个同一个产业链上的竞争关系，而且是一种积极的竞争关系。为什么这样说呢？传统媒体它花大量的人力物力，像《21世纪经济报道》这样的媒体，我们所有的新闻都是记者独立去采编出来的，我们发布的每一篇报道，都是像手工艺品一样打造出来的。以前我把它放在自己的店面，比如我的平面的纸质媒体上面销售，但新媒体呢，突然把产业链拉长了一段，把内容拉到网上去销售，这是阿里巴巴做的一个事情。本身一种产业的进步它是合理的，为什么我对它有点反感呢，那是因为这种产业的竞争是在中国特殊的一个不健全的法制和产权机制下产生的。首先在于不健全的知识产权机制，所以像sina和搜狐这种媒体，几乎是零成本。但是在美国为什么Yahoo都没有做到sina这样规模的门户网站呢。

再深一步，为什么知识产权，知识产权的背后是产权，就是在中国的传统这些媒体内容的产出，我们叫党产，在是宣传系统的。他这个产权是国家，它不是自由产权，所以，它没有这种保护的意识，传统媒体很多次联合的抵制门户网站的行为，但都以失败而告终，因为它没有最根本的动力。由于中国的牌照管制，媒体管制下，新媒体把传统媒体产业的后半部分拉起一段，并且改变了它的产业结构，但是很多没有真正的成长性，在中国传统媒体本身采编和新闻.

但是web2.0的时候确实让我感到非常的兴奋，前一种是产业链上的竞争，而后者web2.0的关系是大家共同去做大一个产业链，在合媒的状态下变成一个庞大的产业组，会有很大的增量的空间，所以第二代新媒体和传统媒体之间会形成一种非常好的良性的互动的互补的关系，关于互补性呢，核心就在于他们可以求同存异，使得他们有共同的动力推动市场，比如说未来《21世纪经济报道》我们的核心是新闻，但是以前新闻是放在报纸上的，将来可能完全不这样。

然后，以后我的新闻不光是做在报纸上，我还可以卖给比较好的门户网站，将来我还可以以比较好的价格卖给手机的服务商。再往后，从商业上来讲，它改变了传统传播路径的成本结构，对成本结构的改进，直接颠覆传统媒体的商业模式和盈利模式，颠覆了商业模式直接颠覆未来的销售模式。

国际广告协会全球副会长苏雄的结束语：

其实呢所有的嘉宾都给出了很好的意见，刚才王先生也给出了一个很好的概念。在很多的地方我都曾经说过，我们不管是叫新媒体，旧媒体或者传统媒体，未来是不同的内容在不同的平台上去服务或满足不同的消费者的需求。

所以说，BlogBus出一本《城客》，完完全全是一个传统媒体，它从新媒体走过传统媒体，因为在传统媒体上或者说在印刷媒体上，它有一些美编或者设计师，很多是数字媒体所不能成功的，所以所有的这些不同的平台，不同的沟通的方式，最终的目的是为了满足那个使用者的需求，如果我们能够在一个平台上找到一群使用者的需求，然后我们正好的能用这种高质量的方式来满足他需求。这个媒体就是一个成功的媒体。它就是跨界，它不应该是说新媒体，传统媒体，它应该是说怎么样在不同的平台上服务不同的读者和观众。

另外有一点，我要跟大家最后做说明的是，我们说网络，它最重要的是营销的方式，在网络web3.0的时代，这个权力的转移，以前我们说打造品牌的话，百分百是厂商它主控，但是在网络3.0的时代，把权力转移到消费者手上，消费者打造品牌。其实在美国已经开始研究，未来在管理品牌的营销上是用什么方法，透过网络3.0的机制让消费者拥有品牌，打造品牌。这两点我觉得是给大家思考的方向，在网络3.0的时代，怎么做跨界，怎么去合谋。