Jenny的2.0空间

博客营销：博客大巴五周年启示录  

《广告导报》朱磊、西门柳上/文

      "星星之火，可以燎原。"

从1993年，最古老的博客原型—— NCSA 的"What's New Page"网页出现；到2002年，博客传入中国。再到07年，中文世界，三千万博客，博客的影响不可谓不大。

中文博客已经走过了五个年头，博客释放了巨大的文化与社会价值，把大众传媒的世界掀了个底朝天。那么博客的商业价值又该如何体现？

BlogBus（博客大巴）五周年活动给了我们很好的启示。

不仅仅是中文博客盛会

"12月8日下午 ，无风，冬日的太阳照得人的心也暖暖的，坐上博客大巴（BlogBus——国内第一家博客服务托管商）的专用大巴，一路顺畅地来到江南古镇——乌镇。小桥，流水，深宅，古巷，散发着某种神秘的气息，让人充满了期待，同样让人期待的还有 BlogBus即将举行的盛典，今年是它五周岁的生日。"

这是一个Blogger的描述，但如果一切只是这样：BlogBus 邀请百余位Blogger去乌镇参加BlogBus五周年庆典。那么这就只不过是BlogBus 的自娱自乐。

那么无论是在昭明书院的女性沙龙，"博客是否改变生活"引起了一场PK；还是在锦堂会所，"博客传递价值"新媒体营销高峰论坛，众多嘉宾共同论道，天女散花，妙论迭出；抑或是晚宴现场， Blogger第一次走过属于自己的星光大道，话剧片段，现场公益拍卖掀起高潮，高朋满座；以博会友，气氛热烈。最多就是一场中文Blogger的盛会。

然而，重点却在于"BlogBus五周年庆典"活动作为一个开放性的事件，不仅仅是一场中文Blogger 的盛会，同时还是一个推广自身品牌和合作品牌乌镇的成功案例。

为此，BlogBus打出的是互动营销组合拳法。12 月8、9日的"BlogBus五周年庆典"乌镇现场，仅仅是整个事件在一个时间上的节点。在线下为期两天的活动开展之前，线上早已通过多管齐下的互动，形成了上规模的营销覆盖面。一时间除了 Blog上以外，Twitter 、Technorati、 del.icio.us上也都有了"BlogBus 五周年&乌镇"的相关信息……

启示：零拥挤媒体&创造性因子

博客是零拥挤媒体

有一种理论叫冰山理论。1932年，海明威在他的纪实性作品《午后之死》中，第一次把文学创作比做漂浮在大洋上的冰山，他说："冰山运动之雄伟壮观，是因为他只有八分之一在水面上。"而看不见的八分之七的冰山水下部分才是其上层建筑的基础。 "BlogBus五周年庆典"之所以作为博客营销的成功案例，也正在于它水面之下的八分之七。

当越来越的人以为在博客日志页面上投放banner、button 广告就是博客营销的话，那么说明他们完全没有理解一个真正成功的博客营销水面之下的八分之七究竟是什么。

一个真正成功的博客营销水面之下的八分之七告诉我们：博客已经不再作为单纯的个人媒体汇集、大众信息传播的媒介，我们必须将博客还原成一种特殊的零拥挤媒体。我们知道，媒体广告的拥挤现象已经使人们对广告的关注度明显下降。美国广告协会调查发现，在电视广告时间， 92%的人会换台、关掉音量，忽略广告或者去做别的事。零拥挤媒体就是指还没有被商家普遍发现但更具广告价值的媒体。

也许你认为这个时代很难找到零拥挤的媒体了，但事实上在大部分的时间和空间中，我们会发现很多值得去投放广告的零拥挤地带。只要你注意观察生活，并有足够的创意，那么，你发现的媒体不但会是零拥挤的，而且会是全新的，让人意想不到的。而博客正是这种零拥挤媒体，其特殊性还在于当你不以为在博客日志页面上投放 banner、button广告就是博客营销，而是用足够的创意去进行博客营销的话。博客可以永远是零拥挤媒体，因为创意是无限的。

以前有一个诺基亚手机的案例，这是一次利用Blog做的病毒营销。其创意在于Nokia 的广告公司塑造了一个怀孕的男人，在自己的Blog上记录着自己怀胎10个月的种种惊喜和欢乐，于是这个博客吸引了许多好奇者进行关注和传播，等到分娩的时候想不到竟然是一个 Nokia手机，把噱头做到了极致。

而现在 "BlogBu五周年庆典"案例中，其创意在于，博客大巴与乌镇天衣无缝的结合，既在品牌上高度契合，又将口碑作为品牌推广的利器，让每个 Blogger都可以有机会参与，并传递，从线上到线下，从互动到体验，于是创意、媒介和公众性在" BlogBus 五周年"这里融合，把口碑的力量做到了极致。

Blogger的创造性因子

传统的口碑传播是一个具有边际效应递减的东西，无论引爆传播的话题是什么，都难以规避随着时间而范围扩大而产生的关注热度衰退。然而在博客营销中，Blogger的创造性因子带来的不单单是一次性且短暂的热点，它继承了口碑的持续传播性，且在创造性的行为激发下，会不断孕育出新的传播热点。

想想iPhone正式发布前的那一年里网络上关于这一产品的持续关注是如何维系的？每一次抓住大家注意力的几乎都是令人称道的设计图稿，而这些图稿，又几乎无一例外地来自网友自己的设计，来自他们对于一部带有苹果精神的苹果手机的期待和想象。这个不断带有创造性因子的口碑持续滚动了一年多，愈滚愈大。当 iPhone正式发行的那天，全美国到处排长龙的时候，谁敢说没有那些网友贡献出的设计图稿的功劳呢？

而"BlogBus五周年庆典"活动设置了大奖的关于"创意乌镇"、"慧眼乌镇"、"悠游乌镇"的美文评选，便同样也激发了 Blogger的创造性因子，当Blogger拿起相机，用图片来导演一场关于乌镇电影。有风光片、文艺片、动作片、喜剧片、爱情片，可以这么说，此时主角是乌镇，而导演就是Blogger 。在Blogger创造性的因子之后，前人的创造会持续激发后来者的热情，诞生出新的关于乌镇的创意，这些不断新鲜出炉的创意成了一座座中转站，使讨论乌镇的热情得以持续，且随着传播时间和范围的扩大，Blogger 创造的内容也不断增加，反而能够吸引更多的眼球，实现令人艳羡的边际效应递增。并且与此同时，口碑营销理论中的"关键人物"、"推销员"以及"联系人"也被一一发掘，引爆乌镇的口碑传播又多了更有力的支点。

一位参加BlogBus五周年庆典后回来的 Blogger这样写到："回到特色客房——民宿，伴水而眠，忽然感觉BlogBus 与乌镇有着某种神似之处。现在的乌镇外表古朴，而内在是现代化了的客房、酒店、商务中心和会议中心。这不正如 BlogBus，界面素雅，没有商业广告的打扰，外表安静但内在丰富，思想人文又现代，进入 BlogBus 就如同打开一扇典雅的木阁窗，风景无限。" 让我想起了华尔街日报上写的那句话：消费者的注意才是最贵的商品。显然， 博客口碑的力量对品牌和市场的影响，正越来越让人不容小觑．

P.S. 以上文章内容来源于＜广告导报＞对博客大巴五周年博客营销案例分析，谢谢两位作者的精彩点评。

BlogBus五周年庆典刚刚闭幕，我们新的旅程又要开始。我选择了一位才女记者的文章，和大家一起回顾这场聚合众多有影响力的Blogger的盛会。 

BlogBus的生日，Blogger的庆典

——记博客大巴五周年庆典

文/《上海采风》记者：胡凌虹

12月8日，无风，冬日的太阳照得人的心也暖暖的，坐上博客大巴（BlogBus——国内第一家博客服务托管商）的专用大巴，一路顺畅地来到江南古镇——乌镇。小桥，流水，深宅，古巷，散发着某种神秘的气息，让人充满了期待，同样让人期待的还有BlogBus即将举行的盛典，今天是它五周岁的生日。

Blog之于blogger的生活

下午3点，乌镇的昭明书院里济济一堂，这里正进行着“博客改变生活”女性沙龙。“网络让世界变成平台，而把人变成立体，人们可以通过博客表达自己的快乐，烦恼……”当作为此次主持人的凤凰卫视记者周轶君说了开场白后，在座的各位淑女、熟女等都纷纷述说了自己的写博体会。迷途喵喵（Blogger）说自己写博写出了一份工作，因为她即将到博客大巴来工作；BlogBus的CPO——Jenny说博客拉近了自己与朋友间的距离，通过博客她可以了解朋友最近的喜怒哀乐；对于“绿人中国”的总经理梁宁而言，要跟她交朋友，先去看她博客，“连我博客也不愿意看，根本没诚意。”如果要招聘人，梁宁也更愿意选择写博持续半年以上的，通过博客她就能基本了解应聘者。而摄影师丹娘老师说，博客实现了她儿时当作家的梦想，她可以在博客上自由发表文章，与大家共享。同时，作为摄影师，丹娘老师会把最精华的照片放到BlogBus的博客上。现在一有人找她摄影，她就会建议说：“你先上我的博客看看。”与在座的众多70后，80后不同，丹娘老师已经是50后的人了，但依然年轻而有活力，“有人担心退休生活，我就告诉他们写博，这倒不是说赶时髦，而是内心的需要。”

沙龙上，女子们的言谈如涓涓细流般温婉，而两位男士的加入则激起了小小波浪。魔派（Blogger）认为，江山易改，本性难移，所以博客只是一种让自己与大家交流接触的现代手段，但是不可能改变生活和本性，更确切地说，博客更好的功能是记录生活。此观点刚出口，BlogBus的CEO窦毅立马进行了反驳，是博客使他从呆了8年的证券行业大军中转向互联网阵营，所以博客很大程度上改变了他的生活。

每个人对于博客的理解不同，博客对于每个人的影响也不同，但无论是博客记录生活或者改变生活，博客已经渗入我们的生活，成为无法抹灭的点点滴滴，并在某一时刻在我们的人生路途中汇聚成一道道灿烂的风景，譬如这次BlogBus的五周年庆典，是线上Blogger在线下难得的相聚。

五周年晚会——blogger的星光大道

夕阳在石板路上不断徘徊、留恋、最后离去，也携走了午后的暖气，没有阳光裹挟了的空气透着阵阵凉意，使古旧的瓦檐木墙显得更为清冷，“叮叮叮……”错落的高跟鞋扣击着青石板，犹如历史的悠长又旋绕的回音。声音渐近，渐近，渐近，一抬眼，一袭黑色的晚礼服，翘卷的短发下白皙的颈肩裸露处，恰到好处地配以一条暗红色的毛绒披肩；其后，一西装短裤加皮靴的摩登女郎，高挑的身材分外养眼；又一眨眼，出现一着玫红色古典上衣的女子，长相颇似乌镇的代言人刘若英；再一眨眼，两位男士头戴贝雷帽，着浅色风衣或黑色西服，一股文艺青年的气息……这是在乌镇吗？众多女士妖娆妩媚的晚礼服，众多男士风度翩翩的中山装或西服，将入夜了的乌镇挑染得绚烂起来。这些淑女绅士们纷纷在乌镇的通安宴会厅前止步，等待他们的是BlogBus五周年庆典的红地毯。

一切准备就绪，音乐响起，彩灯点亮，红地毯在延伸，来自全国各地的BlogBus的Blogger或单枪匹马，或三两辉映，依次走上红地毯，那一刹那颇有明星的感觉，就如同博客给予每一个人的同等绚烂的舞台，一介草民照样可以成为博客明星。室外，红地毯在继续，室内，宴会厅前方的大屏幕正同步播放红地毯的进程，一旁的小屏幕则滚动着尚未来乌镇的Blogger的短信祝福。进门即送的红色围巾，华丽的晚宴布置，每个人脸上喜气的笑容，所有这一切似乎昭示着：今天不仅是BlogBus的生日，不仅是BlogBus员工的生日，更是所有BlogBus的Blogger的生日。

盛宴开始，觥筹交错中，节目“佳肴”与餐桌上的佳肴一并上场，乌镇版《我的绅士男友》是一盘开胃菜，隆重登场的BlogBus五周岁的生日蛋糕是经典主题菜，而之后为微笑图书馆举行的拍卖募捐则是一道饕餮大餐。为了帮助贫困地区的儿童建立自己的图书馆，BlogBus团队成员纷纷献上自己的心爱物品进行拍卖，整个公益拍卖场面热闹非凡，来宾积极参与，拍卖价节节攀高。最后，乌镇方拿出了由木心老人亲笔签名的《西班牙的三棵树》，活动达到高潮，拍得全场最高价5000元。

品尝完餐桌上最后的甜点，Blogger开始出发去品尝庆典的最后甜点——欣赏乌镇西栅的夜景。不似早已开发的乌镇东栅景区那样商业化，今年年初才开放的西栅景区进行了统一规划，显得非常原汁原味。西栅的夜非常静谧，坐在小船上，两岸的水阁在影影绰绰的灯光里缓缓向后移去，而原住民家的窗棂中漏出的点滴灯光随着静静的水流荡漾，远处的水上戏台唱得闹腾，而临过的小船上的女子歌声悠扬。醉了，醉了，醉了，不知是刚才晚宴的酒让人醉了，还是这里的夜景让人醉了。

回到特色客房——民宿，伴水而眠，忽然感觉BlogBus与乌镇有着某种神似之处。现在的乌镇外表古朴，而内在是现代化了的客房、酒店、商务中心和会议中心。这不正如BlogBus，界面素雅，没有商业广告的打扰，外表安静但内在丰富，思想人文又现代，进入BlogBus就如同打开一扇典雅的木阁窗，风景无限。

BlogBus是如何开起来的？

资深Blogger老虎庙说，虽然他在新浪的博客每天浏览、回复的人数比BlogBus上的博客多得多，但他更加在意后者，因为BlogBus上的“乘客”都具有一定的文化品味，他们的留言也更具有内涵。此外，很多Blogger选择BlogBus还因为BlogBus是一辆现代化的博客大巴，率先商业化运作，第一个推出中文Tag、第一个推出群组服务、首个推出搬家服务，并且开放网站的API，提供“导出导入”，众多第一让BlogBus“设备”先进。除此之外，BlogBus以“Blog Media”形式呈现了行者、色界、人文、公益等12个频道，从每天新产生的数十万篇优秀日志中整理出各个精彩的专题内容，与大家共享。而各个频道中最活跃的blogger，BlogBus则授予他们“长老”一职，管理大巴上各频道“车厢”。对于Blogger来说，这些都是非常丰富多彩的个性体验，同时对于服务方来说，博客已经演变成口碑营销的利器，正在成为最具影响力的新媒体营销平台。如何挖掘博客的价值，这已是一个热点话题。

12月9日上午，在乌镇的锦堂会所，“博客传递价值”的新媒体营销高峰论坛拉开帷幕。清科集团CEO兼总裁倪正东，日本CyberAgent公司中国区首席代表张青淳，安瑞索思互动广告总经理赵宏，嘉里粮油金龙鱼品牌总监顾迅，从新媒体，广告公司，客户三方不同角度阐释了博客的价值问题，而BlogBus的COO魏武挥，为在场嘉宾介绍了BlogBus近期与品牌“别克君越”、“香必飘”等合作，扩大品牌影响力的成功案例。博客传递价值，当免费的博客服务受到资金压力的时候，当一个成功的博客想与市场接轨的时候，当Blogger的私人体验遇到商业化的标签后，各种矛盾随之而来，凤凰卫视采访总监闾丘露薇，著名IT评论家洪波，土豆网CEO和豆瓣网CEO杨勃等在论坛上就此展开了讨论。BlogBus的CEO窦毅认为，BlogBus与用户一直是合作的关系，真正的口碑传递需要真情实感的体验，这之间传递的是一种信任，是理解。

整个高峰论坛有共识，也有争执，但不管怎样，BlogBus在乌镇的五周年庆典就是一个极为成功的博客体验营销活动。

链接：

BlogBus(www.blogbus.com)是国内第一家博客服务托管商，从早期的中文博客探索者，到今天走在新媒体营销的前沿，作为自媒体为核心的优质媒体集群平台“个人传媒早班车”，BlogBus始终以用户体验为先，紧紧围绕着Blog核心价值来创新产品和服务，致力于为用户提供专业的博客托管服务，因此聚集了大批具备“高收入、高学历、高感度”特征的优秀Blogger。

总算可以静下心来整理BlogBus五周年的回忆，与其他三个O相约将连续Post不同主题的日志，今天是第一篇，关于五周年庆典的图文回顾。 

“博客改变生活”女性沙龙在乌镇西栅的昭明书院举行。透过窗棱冬日的阳光，众多有影响力的女性Blogger在一起探讨博客不仅记录自己的生活，也在影响和感染着他人。

凤凰卫视的著名战地记者周轶君是女性论坛的主持人，靓丽聪慧的她适度地把握着全场的氛围，让整个会场暖意洋洋。她眼中的地球是平的，博客是立体的。而现场为数不多的男士参与者是鼎鼎大名的万象长老魔派和营销专家顾迅。更多论坛内容，请看偶像Emile的博客改变我们，我们改变生活。

看这些美女们笑得多么灿烂啊，左边是来自欧莱雅中国的公关总监杨晴红和新加坡联合早报的特稿记者，我的好友纳兰双。不写博客的晴红，已经把浏览有兴趣的博客，作为日常工作和生活的一部分。而十年前的文学青年双儿现在把博客主题定位为股票和Salsa。

乌镇掌门人景行枯眼中“大气重情”的横戈，还是相当帅的。众多知识女性心仪的最新偶像，渊博儒雅的景行枯。

BlogBus家庭大合照，唯有Blog&Bus留在创意大院上演爱情故事。 

左图：感谢丹娘老师送出的BUS五周年生日礼物---其摄影作品《向日葵》，这朵向日葵是她在自己的花园里播种和丰收的。

右图：台上来自别克君越的品牌经理礼平正在表演我们的经典话剧作品《我的绅士男友》片段，依然是那么投入和精彩。市场部的五月和豆豆，客串扮演女一号和女三号，绝对地专业和有水准！ 

左图：乌镇的花鼓戏表演《断桥相会》。

右图：BlogBus有个有影响力的公益频道，聚合了中国众多的民间公益组织和志愿者。此次庆典，四个O都准备了独特的礼物拿出来拍卖，所得款项全部捐献给微笑图书室，用来支持贫困地区的学校购买图书课本。谢谢清科投资的总裁Gavin慷慨解囊，以2600元拍得我手中的三件有故事的阿童木。

左图：横戈以5000元的价格拍下了著名学者木心老人亲笔签名的新书，送给自己的偶像---绿人中国的CEO，才女梁宁。

右图：知性美女丁帅中了当晚的大奖---美轮美奂的乌锦。 

左图：才女梁宁竟然给好朋友Keso抽到一个钻石项链；

右图：低调的土豆网CEO王微。

在我的大力忽悠之下，美女们都换上了精致的小礼服，走上了红地毯，接受了现场采访。左边是乌镇的副总智慧型美女陈瑜，右边是身着上海滩系列的《婚典》杂志主编才情型美女许丽。

豆瓣网的阿北是很受欢迎的，我们现在互为偶像，呵呵！ 谢谢来自上海交通频率的主持人，我的好姐妹蓁蓁的红地毯现场连线采访，通过大屏幕的直播让人惊艳不已。 

左图：正是因为现场两位主持人，睿智从容的小匹和美丽豁达的解之精彩表现，活动才更完美。

右图：Bus最帅的哥Jay和最酷的OO.

下期预告：“博客传递价值”营销高峰论坛现场。

今天真是个阳光灿烂的日子。 

来了乌镇很多次，见识了不同的美丽，冬日阳光下的乌镇，是最有魅力的。

弄堂里偶尔从湖面跳出几只小鸭子，给这个宁静的度假区增添许多的生机和趣味。

一切都有条不紊地进展中，裕生坊在等待迎接BlogBus的嘉宾们。下午3点的“博客改变生活”女性论坛就将在这古色古香的六朝遗胜---昭明书院举行。 

BlogBus五周年庆典纪念物是位于乌镇西栅昭明书院的博客墙。只要你是Blogger，就请留下你的博客地址，我们崇尚“博者至上”。

嘉宾就要陆陆续续抵达西栅，我要工作去也。

众所诸知，最近BUS正忙着五周年庆典，我也好多天没博了。OO从站内作者“冰山一角”那里，发现了一篇从博客大巴五周年活动来看互动营销的文章， 我觉得写得挺有意思，于是全文转载过来，文章的部分内容，和实际操作和理念有些许出入，但作者的精神可嘉，仅供参考。

以下文章来源于：http://kuangsheng.blogbus.com/logs/11297871.html

“最近关注了BLOGBUS的五周年活动，很高兴看到一个线上参与线下执行的经典营销的诞生！说实在的，个人认为BLOGBUS的这一5周年活动是极具参考价值的。

首先先简单阐述一下整个活动安排：
时间：2007年12月8、9日
地点：乌镇 - 西栅 （五周年庆典主要场所示意图）
人物：博客大巴用户和特邀嘉宾
事件：博客大巴五周年暨中文Blog五周年庆典
12月8、9日，博客大巴将邀请十名站内外的blogger，和嘉宾共度博客大巴五周年庆典。您可以在博客上添加一个投票栏，让别人点击"支持我去"的按钮参加博客大巴五周年庆典。
说明：BlogBus将提供来宾上海-乌镇往返巴士、乌镇西栅门票、庆典晚宴以及8日当晚住宿。

里面用户可以通过4个途径参加这个5周年庆典。第一通过参加"博动生活 心动乌镇"的有奖博文大赛来争取名额，第二可以通过支持我去这个活动来参加这个活动，第三可以通过成为成为十二长老来参加活动，第四，通过写我眼中的Bus来参加评比获得名额！通过这4个活动来实现BLOGBUS周年线上营销，紧接着配合线下乌镇游的营销活动，组成了这个营销活动！      

从这里面我们可以学到4点:

第一,互动营销趋向娱乐化

越来越多的案例让我们发现互动的营销都是极具娱乐元素的，尤其是网络营销。为什么呢，我想这里面有2点。第一，中国网民的低龄化是个不争得事实，面对这样一个目标群体，事件的娱乐价值远大于事件的物质价值。在大多数情况之下好玩让步于好用，最后的诱人的奖品在一定程度上激励了用户的参与性，但真正促进整个营销事件的却是参与整个活动中得到的乐趣。对比一下，大多数网民的网络行为，那么可以说富有娱乐元素能KILL TIME 的活动都存在营销价值！第二，现实社会的潮流和2.0的泡沫刺激之下，网民的呈现出2个特征，第一是跟风意识越来越强。追求时尚，赶超潮流。个人认为非主流的兴起多半靠，对网民跟风意识的把握。第二，自我实现意识越来越强，渴望在人群中脱颖而出，渴望被人发现称赞。最简单的例子即为博客了。基于着2个特征，一个好的营销活动应该是时尚的，感性的，富有娱乐价值的，同时可以在娱乐中实现自我价值，并可以放大这种价值。基于上面2点，形象地说一个优秀的互动营销应该能让用户"扎堆，好玩，kill time，不一样"。举例来说：动感黄球，YUPOO的博客墙，百事的我要上罐等营销活动都注入了相当多的娱乐元素，谋求互动性的参与，实现行为经济的价值！对于这次博客大巴的乌镇游营销活动，本身在线下是一个极具娱乐价值的旅游活动，而配合线下的线上3位一体的评选活动也是极具参与性的。为什么这么说呢。首先看"博动生活 心动乌镇"的有奖博文大赛，用户可以通过写博文，贴贴图，上传动画等方式来参与互动，这样不仅拉拢了本身的旅游爱好者，也激发了非旅游爱好者的挑战性参与。第二个通过支持我去这个活动，瞬间活跃了很多博友们，人气是通过互动来产生的，用户之间的互动必然会形成更大规模的营销覆盖面，这到跟我要上罐有几分形似。第三，通过成为12长老来参与活动，这招着实厉害既拉拢了12长老，给足了甜头，又促进了圈内的良性竞争，必然会产生更多优秀的乘客。而第四个我眼中的BUS比赛又是一石二鸟，既娱乐了大众，又免费借力好好推广了一番！博客大巴的5周年活动厉害之处就在于线上的虚拟，精神娱乐，可以最终成为线下的实体物质和精神的双重娱乐，多渠道的用户参与窗口消除了目标群体的进入门槛，给活动带来的是无穷的活力，扎堆，好玩，KILLTIME一步到位，而最后又通过大众评比实现个体的不一样，很好的把握了用户的自我实现要求，使整个营销活动一气呵成。

第二，互动营销追求物超所值

互动营销讲究的是双方的互相利益，怎么说？用户通过才参与营销活动可以获得物质利益或者精神利益或者2者皆有，而营销商则通过用户行为来获取用户资料和信任，谋求品牌的大力推广。那么这里面就有个问题，如何让用户最大限度的参与进来？我觉得对于中国市场更适合的方式是让用户觉得物超所值。光有精神奖励，那更像是在做公益而非商业营销，在中国显然走不通。物质奖励更注重的是它在活动中的价值而非本身价值。这个道理很简单，比如，你通过比赛得了一张奖状，同样你也可以自己去买一张奖状，2者的价值自然是不同的。物质奖励的价值关键在于对整个营销过程的把握，如何让用户觉得赢得这个奖励超乎物质本身是激发互动参与性的关键。那么我的概括是一个好的互动营销最后的奖励是"人人都有机会得到，但不是人人都可以得到，你得到了说明你不一样"。个人认为YUPOO的博客墙营销取得的成功是有限的，第一是因为活动本身流程过于简单，导致参与性不够强；第二，是因为活动的成本太低，几乎是零成本的运作，虽然节省了操作成本，但缺少多元的渠道传播，缺少了后续的间接效应得影响，缺少了最终成果的直接刺激，导致了活动营销价值不大，品牌传播缺少体验，到底能否深入人心，值得怀疑。缺少给用户不一样的身份，自然无法更深度的挖掘用户行为经济。所以YUPOO这个简单的营销带来的不理想的方面是直接诱因不够。当然YUPOO这种0成本的营销本身谋求的受众不大，所以从这一点看还是相对成功的！另一个营销案例是美国的网娃，买上一个实体娃娃可以获得一个和你玩一年的虚拟网娃，娃娃的价值超越了本身价值，当拥有网娃成为一种时尚，营销也就成功了。还有例如统一饮料喝香港玩具公仔，喝饮料得公仔，而且是我唯一获得途径，这样的捆绑销售，产生了1+1〉2的效应，带来的是品牌的双重认知，这点就是营销所追求的！下面我们来看看博客大巴的营销活动。最终的物质奖励是不同形式的乌镇游，到达路径是通过不同的比赛在群体中脱颖而出，而最终诱因是整个活动中的自我价值的实现和物质价值的双收。我们可以把自我价值的实现附加在最后的物质价值上，那么自然可以理解物超所值了！说白了，乌镇游大多数人都消费得起，但如果可以通过博客大巴这个活动来赢得广大用户的支持，认可，来赢得最后的胜利，那么价值自然是不一样的。如果按需求决定消费来看得话，共同的需求自然能营造的一个繁荣的互动的环境。这样就为营销创造了内部环境！

第三，互动营销需要资源的整合

营销需要投入成本，固然零成本运作的营销也有很成功的，例如百度更懂中国，HOTMAIL等传播，但多数营销需要投入成本。现在很多人爱鼓吹零成本的营销2.0，我个人觉得是错误的，营销2.0也就是所谓的互动营销，其本质不是零成本营销，而是由自发性过渡到他发性，即由自己主动传播变为他人主动传播。其他的要素都不能少，如目的、市场分析、主题、营销渠道、执行方案、预算等，这些营销流程一样不会少。有时企业营销需要多元化的传播渠道和广阔的实现资源来达到足够大的覆盖面，那么这里面就存在一个成本问题。互动营销要做到在真正的互动，也必然少不了这么必备的要素，所以有时应对相对比较大的成本就需要进行成本过渡。互动营销本身不是单一的，需要通过多种资源来整合活动，那么这里面我们就可以有理由把一些成本过渡到他人身上。营销中的强强合作就是一个很好的途径。通过两者的合作可以实现资源的互补，品牌的共同传播，最终赢得双收！企业开展互动营销时，到达路径可以有多种选择，但总存在目的地相同，且相对自己，对方是稀缺资源的时候，那么这时就是最好的合作时机。博客大巴这次乌镇游，我相信就是和乌镇有关企业合作的一个案例。博客大巴通过举行"博动生活 心动乌镇"的有奖博文大赛来提高乌镇在用户中的知名度，让乌镇更深入目标群体生活中，而作为反馈，乌镇将提供给获奖者免费旅游的机会，这样就为博客大巴提供了物质基础。在活动中一个旅游公司获得了网络推广平台，而一个互联网公司则获得了一个旅游平台，从而实现了成本的最大限度消化，2者可谓是合作的天衣无缝。能否实现强强联合关键在于能否实现共同利益，而一个线上线下结合的互动营销活动自然提供了最佳的组合机遇！另外博客大巴同样很会利用网友力量来借力营销，我眼中的BUS博文比赛让网友好好的发挥了一下自己的聪明才智，让博客大巴火了一把。借力使力是互动营销的关键！

第四，把握互动营销的连带效应，争取百花齐放

如果把营销单独得拿出来看待的话是比较局限的，为什么这么说呢，因为人的需求是隐性的，需要被开发，而一旦某一点被开发，很可可能出现其他需求的自动出现。比如你买了一件很喜欢的衣服，而为了配这件衣服你又会买一件本来不想买的裤子。当一个营销活动举行的红红火火的时候，自然会有一系列的其他效应出现。这些都不应该被忽略。营销为了让用户感知品牌，来促进产品品牌企业的发展，那么就应该局限于任何模式的推广。事实上一些最简单的营销方法往往是最有效的方法。比如，博客大巴发行5周年MSN纪念头像，博客5周年纪念模板等。而且有个很重要的原因是趁热打铁的通过不断灌输品牌产品来实现品牌和产品的根植。以一个主体活动为中心，周围附加活动为包围圈，全力打造品牌这样的效果，可想而知。YUPOO的博客墙之所以草草了事，除去上面的原因不说，很重要的一点就是缺少了后续跟进，这一点飞扬也承认！

互动营销是未来营销的趋势的，这是我从博客大巴的5周年活动中学到几点，还望大家多指教，谢谢！”

P.S. 活动尚未开始，我们将继续呈现更多的精彩。

不知道从什么开始，旅行成为我的一种生活方式，细数这半年，4月周末去香港游玩，5月长假去瑞典访问，10月国庆自驾车游张家界和凤凰，中间去北京、广州、青岛出个小差，还有多余的时间，最喜欢就是和家人到周边的水乡古镇体验自然、纯净的新空气之旅。而半个月前，还和一群朋友FB游，先是参观苏州博物馆，然后留宿度假村，再前往昆山锦溪。也许是城市太拥挤了，也许是空气被污染了，也许平时太忙碌了，总是希望能够找个地方悠闲自在几天，返璞归真，过着自我修炼的日子。当然有个前提，网络还必须存在，我要依然拼“博”。

坦白说，上个星期之前，我从来没有去过乌镇。最初的印象，是从刘若英代言的宣传片在电视播出，我是一个很喜欢创意性广告和人文化商业的人，对品牌的形象超级敏感。奶茶是我非常欣赏的知性女子，那种与世无争的恬静，那种无欲则刚的淡然，都让我心动不已。于是，我记住了乌镇，又是一个梦里水乡。

很久以来，我都在商业和人文中徘徊。BlogBus过去的四年，一直以清新淡雅的风格吸引着众多志同道合的优质Blogger聚合在此。而也是今年开始，我们尝试商业化运作，将更多的品牌通过博客营销的方式传播给潜在的目标群体。很幸运的是，我们成功地做到了，并且能够看到未来的路在哪里。12月8日是BlogBus五周年，我们在哪里庆祝，非常关键，因为这不只是一个标志。于是，我们找到了乌镇。

“一样的古镇，不一样的乌镇”，随着奶茶自信的笑脸，广告到处可见。千年乌镇位于浙江桐乡市郊，毗邻古老的京杭大运河畔，十字型的内河水系将全镇分成四个区块，当地人称为东栅、南栅、西栅、北栅。通常乌镇的代名词是指2001年对外开发的东栅景区，重在环境保护、文化保护和遗迹保护的东栅还原了中国最后一个枕水江南的古镇风貌。刚刚新开发的景区西栅由十二个碧水环绕的岛屿组成，需坐渡船进入。

上图：就是这个摇橹船，每隔十分钟，接送游客进入西栅。是不是有点桃花源的感觉，“土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属”。

上图：小桥、流水、人家，青砖、白墙、黑檐，属于所有的江南古镇，但是那些都是用来欣赏的。西栅最吸引我的是民宿，让我真正体验枕水而居，依水而眠的水乡生活。根据每个房东的特质不同，每幢民宿都有不同的风格，或是书画中堂，或是蓝印花布，或是奖状满墙，都是最真实的原住民生活，厨房里不时飘过炸臭豆腐、红烧羊肉的香味，那是为房客准备的晚餐。千万不要担心民宿的住房条件，因为都是根据四星级的标准配置弄好的，推窗临河，薄雾升起，仿佛置身于水墨画中了。

喜欢乌镇，是因为它的人文大气。从1000多年前中国最早的诗文总集编选者昭明太子，理学家张杨园、藏书家鲍廷博到近代文学巨匠茅盾，漫画家丰子恺，文化大师木心，都是从这里走出去，而因此留下来深厚的文化底蕴。昭明书院、水上戏台、草木本色染坊、茅盾纪念堂、三寸金莲馆、老街小巷、水阁桥洞、月老庙等等，处处流露着乌镇千年的历史和人文。

上图：超五星的锦堂会所，内部重重叠叠，穿园入堂，天宽地广，园景精巧，十足“大隐隐于市”的气势。

上图：西栅最美是夜景，约上三两知己，坐着乌蓬船，缓缓摇过高升桥，快意生活应该是这样的。如果说美在江南，大部分应该是传统的1.0，限于默默地欣赏之；而西栅对于我，则是2.0的，因为不仅可以品味，更多的是我愿意细细悠游其中，漫漫融入水乡。

BlogBus在这特别的日子，我们唯有选择不一样的乌镇，因为这仅仅才是开始。

P.S., 更多感动分享，请看老横的初访乌镇；更多古镇人文，请看乌镇掌门人的吟走景行枯。